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化整为零,创造营销奇迹
[发布时间:2021-10-23 20:30:44 点击率:]

  □ 李光斗

  

  商业史上,最大也是最成功的化整为零案例,当属柏林墙的变废为宝。1989年拆除柏林墙时,已是一个巨大的工程,当时柏林墙全长169.5公里,其中包括水泥板墙104.5公里、水泥墙10公里。墙高约3.6米,沿墙有253个了望塔、136个碉堡。德国政府颇为头痛,这时有家公司就提出以非常便宜的价格承包这项工程,他就提出了一个口号“把柏林墙带回家”,很多旅游者来到这里,就会想到带一块柏林墙砖回去。另外他们还提供体验营销,如果给十美元,就发你一个锤子到那儿砸,砸下多大都算你自己的,一块块废砖,就变成了纪念品。

  大到百里长墙,小到一个西瓜,都能化整为零,创造商战奇迹。

  

  西瓜引发的营销变革

  

  如今,化整为零的销售方式并不鲜见,早已被水果摊、超市等地方广泛采用。“零”售的智慧看上去是将生意做“小”了,实际上却是眼光长远的妙招,以小博大反而能达到最佳效果。

  另外,从消费者的角度分析,他们更加追求少而精的消费方式,可以根据需要买半块,甚至买几片水果或小型果盘。而这些装在方便盒中的水果,再加上一层保鲜膜覆盖,外观上似乎比没切开的更有食欲。

  再从消费方式上看,人们更加崇尚节约型消费,买整个水果的价格会很高,而分解之后的小包装感觉就很便宜了。

  

  重新定位推动了人气狂潮

  

  化整为零策略要巧用,是针对某些容易分割,且分割后不影响商品核心价值的商品,而实行的一种销售策略。

  有个五金店的老板,曾经咨询过我,他问:现在在网上的五金产品还可以卖得出去吗?我说当然可以,你只要使用化整为零的销售策略,然后再配合适合你宣传的方法,很快就可以做起来。后来这个店主依据该思路,生意很快红红火火,成为网上五金第一大销售商。

  “化整为零”的实质是对整体加以分解,一般有两种办法:第一,对于一项重大的任务,将其分解成较小的局部任务。第二,对于在一定时间内需要完成的重要工作,将其分解为几个阶段,再落实到有关单位、部门或个人分阶段加以完成。学会把目标分解开来,化整为零,变成一个个容易实现的小目标,然后将其各个击破,这不失为一个实现终极目标的有效方法。

  

  小计划创造出人间奇迹

  

  美国一位名叫罗伯

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